西泠印社2015年秋季拍賣會現場
“在當下經濟環境不太好的前提下，我們的秋拍會怎么樣?我當時認為不會差，但是沒有想到會這么好。”2015年秋拍落槌之后，西泠印社拍賣有限公司總經理陸鏡清向雅昌藝術網說到。
12月26到28日，3天40多小時的漫長戰線，西泠印社2015年秋季拍賣總成交額超過10億元，躋身全國前三，秋拍首日連續三場“白手套”創造了帽子戲法，總成交率更是超過85%，繼續領跑市場。
從去年的青銅器專場，到今年的西方大師專場，西泠為中國藝術品拍賣連續貢獻了13個新專場，今年的西方大師專場，也是西泠嘗試的國際化突破，12件標的的買家全部來自國內，也標志著中國拍賣市場的進一步拓展，陸鏡清說，“我希望大家從不同角度進行挖掘，共同擔當這個責任。”西泠的多元開花，也在市場調整期為中國藝術品市場帶來全新的啟示。
西泠印社2015年秋季拍賣會現場
“白手套之夜”背后的“內”與“外”
12月26日,西泠印社2015年秋拍首日。這一晚，“西泠印社部分社員作品專場”、“金石永年?重要青銅器 碑刻專場”和“中國首屆西方大師作品專場”三大專場接連斬獲白手套，上演瘋狂帽子戲法，堪稱“白手套之夜”，注定成為西泠拍賣發展過程中的一個重要節點。
西泠印社迄今已經為市場奉獻了13個新專場，這種創新精神在本季拍賣收到了良好反饋。“這三個門類的白手套證明我們對品牌的深度挖掘和國際化平臺的搭建方向市場是非常接受的。”一直在現場的陸鏡清很激動。
原定7點開拍的“西泠印社部分社員作品專場”在推遲2個多小時后開拍，經過了近2個小時奮戰,80件拍品斬獲白手套, 總成交價1.42億元。其中備受關注的封面拍品弘一楷書《圓覺本起章》以1200萬元起拍，以3277.5萬元成交，被買家評為“最貴手稿”。緊接著是“金石永年·重要青銅器 碑刻專場”，42件拍品鏖戰1個多小時，最終不僅全部成交，其中的封面作品西周晚期·青銅鳳鳥耳尊更是爭奪激烈，300萬元起拍，最終以1092.5萬元成交。
弘一(1880～1942) 小楷 圓覺本起章
紙本 線裝本(弘一書十九頁，題耑及跋四頁)
27×17cm×23
簽條：圓覺本起章
起拍價：1200萬元
成交價：3277.5萬元
這兩個專場的全部成交證明了本季拍賣在“內深”方面延續的成功。“西泠印社在杭州，地處金石學最盛之地，這是我們的優勢所在。”西泠印社拍賣有限公司專家陸豐川向雅昌藝術網表示，西泠印社宗旨之一即為“保存金石”，本季西泠秋拍將“金石永年”專題貫穿諸專場門類，這也是對今年春拍首開金石碑帖專場的延續，“金，就是青銅器，石，就是碑刻等，永年，代表的是我們的一種想法。”陸豐川說：“這些標的都傳承有緒并由名家收藏、著錄，可以代表我們追逐的金石學傳統。”陸鏡清更是表示今后對于這個專場在廣度上進行深入：“比如會逐漸推出當代的藝術家，他們既是西泠印社社員，又有金石精神，更有藝術高度。”
西周晚期·青銅鳳鳥耳尊
高：21cm 口徑：31.2cm
起拍價：300萬元
成交價：1092.5萬元
如果說前面兩個專場是對“內”的挖掘，那么27日1點30分開拍的“中國首屆西方大師作品專場”則體現了西泠向“外”的一種理解。作為國際性化戰略的關鍵一步，“中國首屆西方大師作品專場”是一個醞釀已久的試水之行，“我們已經醞釀了3年，原本計劃在十周年(2014年)的時候推出，由于種種原因，在今年秋拍的時候亮相。”陸鏡清認為雖然延遲了一年，“但依然做到了國內首屆。”
西泠印社拍賣有限公司油畫部經理馬進認為“這是開了中國藝術品市場的一個先河，可能代表著中國藝術品市場進一步的成熟和藏家們眼界更加的寬泛。”而陸鏡清顯然對于這個專場有更深遠的思慮：“這是在架構一個新的和國際對等交流的平臺，這種思維上的引領正是西泠印社新十年的發展導向，通過這個平臺，既能引入西方的文化，也能傳播我們優秀的文化，而專場的全部成交也表明西方藝術品在國內市場已經完全被接受，人類的審美是有共識的。”
本專場的現場表現可謂不負所望。高更《樹下的兩頭牛》480萬元起拍，以580萬落槌，667萬元成交。最終，本專場共推出12件拍品，第三次斬獲白手套，其中封面作品莫奈《翁弗勒爾的恩寵圣母教堂》以1500萬元起拍，2070萬元成交，專場總成交額5283萬元。
克勞德·莫奈（1840-1926） 翁弗勒爾的恩寵圣母教堂
簽名：Claude Monet
布面 油畫 約1864年作 52.3×67.5cm
估價：1500萬元
成交價：2070萬元
保羅·高更(1848-1903)樹下的兩頭牛
布面 油畫 1884年作 35.2×27.2cm
估價：480萬元
成交價：667萬元
買家的表現亢奮并且目標清晰，“就是沖著這個專場來的。”某買家按原定拍賣計劃表在晚上八點來到現場，一直等到凌晨，最終收獲一件心儀拍品滿意而歸。“12件拍品，成交額5000多萬，相對中國當代藝術，性價比很高。”專場結束后，現場某媒體人士表示。
據悉，這個專場的買家全部來自國內，而且有些是大買家，他們正在豐富自己的藏品體系。陸鏡清認為中國藝術品市場一定會走國際化之路，“誰來引領?西泠的引領是啟發性的，我希望大家從不同角度進行挖掘，共同擔當這個責任。”
中國藝術品拍賣發展20余年，各大拍賣公司都在尋求個性化的發展之路。面對潛力巨大的藝術品市場，拍賣公司如何利用自身的優勢與資源進行個性化挖掘與梳理，找到合適發展方向是戰略思索的結果體現。
高成交背后的高人氣和高買氣
高成交的背后必然是高人氣的支撐，而高人氣勢必會帶來高買氣。白手套之夜從晚上7點一直延續至凌晨3點，現場人氣不減反旺，連工作人員都常被買家堵在門外不得進入。“這是11年來拍的最晚的一次，既是最晚的，也是最早的，算是‘子夜白手套’吧，呵呵。”某買家現場興奮表示。而這種高人氣早在開拍前幾天就有體現。“我們安排的1000多個房間很早就爆滿，還不包括附近和杭州本地的客人。”
西泠印社的買賣主陣地在江浙和上海，買賣之間兩地稍有差異：“上海委托的比較多，浙江的買家比較多，不過總量基本平衡”。針對目標群體，西泠印社在征集和專場布局，甚至預展設計等方面都用心設置。“一方面，征集時對藝術品把關的準確性，這包括價格合理和藝術高度的雙重判斷。另一方面，我希望征集的拍品是可以引領市場的，而不僅僅在于它可能拍到的價格，而這種拍品往往擁有頑強的市場生命力。”陸鏡清說。這種用心也體現在預展中，經過設計的博物館級布展方式讓人印象深刻。11年來，西泠印社在堅持與創新的理念下對細節和目標群體的持續投入是獲得市場認可的關鍵。持續保持的高成交率便是有力佐證之一。近幾年拍賣市場的成交率都偏低，而西泠印社11年來成交率始終保持在85%左右，“這就說明市場參與度高，我們所推出藝術品受到了市場肯定。”
袁 江(?～1746后)王 云(1652～1735后)陳 卓(1634～?)施 淳[清 康熙] 為惠翁賀壽四景山水
設色絹本 鏡片(四幀) 1697年作
起拍價：500萬元
成交價：1322.5萬元
王鐸(1592～1652) 行書 五言詩
綾本 立軸 1651年作
起拍價：1200萬元
成交價：1920.5萬元
這四年來，西泠印社每年都有400多名新買家加入，“去年是573人，這個持續的新鮮血液就表明了這個市場在持續發展。”某一重要年份新買家的持續增長或許是偶然，但每年都有一定數額的增長則能充分說明這個市場自身的良性生長。
買家仍在，市場仍在，那么硬貨永遠是王道。本季拍賣好貨依然獲市場堅挺，如吳昌碩、黃賓虹等人作品，由于長期積累的學術口碑和市場認可，這批拍品基本成交率高，而且多以超過起拍價的2-3倍成交，市場基礎穩固。書法部分王鐸《行書五言詩》以1920.5萬元成交，專場奪魁。文征明《草書七言詩》以800萬元起拍，直升至1265萬元成交。繪畫部分的袁江、王云、陳卓、施淳《為惠翁賀壽四景山水》以500萬元起拍，1322.5萬元成交。徐悲鴻《雙虎圖》為其早期難得以老虎為描繪對象之精品，曾為李子谷舊藏，以563.5萬元成交。目前市場中最大數量的傅斯年親筆手稿(包括了其重要著作底稿及抗戰日記、英文手稿)創紀錄以241.5萬元成交，海內孤本《北魏王子晉碑》150起拍，230萬元成交。陳介祺“十鐘山房”藏十鐘拓片因完整者拍場少見，6萬元起拍，48.3萬元成交，成為本場溢價最高的拍品。
2015年即將謝幕，這一年藝術品市場在唱衰漩渦中一直無法抽身，在去泡沫化的進程中，“寒流何時過去”已經成為當下人們關心的話題，全世界拍賣公司也都在尋求個性化的突破口。身處江南的浙江，由于歷史上文脈的長線積累和地方經濟的自發滋養，在學術和市場兩方面都內生出自己的特性與模式，而誕生于此的西泠拍賣在走到第11年的重要關口時，以一份漂亮的成績單帶來了具有啟發性的諸多可能。
